헤르만 지몬 프라이싱

가게는 900달러짜리 캐리어를 한 개도 판매하지 못하더라도, 순전히 그 상품이 만들어내는 앵커효과 때문에라도 진열해놓는 것이 바람직하다.

부동산에서의 전략과 비슷하다고 생각된다. 처음에는 좋지 않은 집을 보여줘 일종의 앵커를 형성하고, 나중에 보통인 집을 보여주면 매우 좋은 집처럼 느껴지는 것이다. 이번에 집 보러 갔을 때 첫 집에서 녹물이 나왔다..

2026년 3월 15일

구매자는 동종 상품의 가격대를 제대로 알지 못하거나 특정한 선호가 있는 경우가 아닌 이상 중간 가격대의 상품으로 마음이 기울게 되어 있다. (중략) 판매자는 고객을 특정 가격으로 몰아넣고 다른 가격을 지워버리기 위해 동종 상품의 가격대를 이용할 수 있다.

정확히 나의 생각과 일치한다. 너무 낮은 가격의 상품은 질이 떨어질 것 같고, 높은 가격의 상품은 부담스럽다. 그래서 자연스럽게 중간 정도 수준의 상품을 구매하는데, 이를 판매자 입장에서 이용하려 생각하다니 똑똑한 것 같다.

2026년 3월 12일

"가격결정력은 회사를 평가하는 데 있어 단일 요소로는 가장 강력한 기업 결정이다."

가격결정력이 있는 가장 대표적인 회사로는 애플이 떠오른다. 브랜드 파워로 이미 수많은 열성팬을 보유했으며, 이들은 아무리 가격이 높아도 애플의 제품을 구입한다. 수많은 기업들이 도달하고 싶어하는 이상향이 아닐까?

2026년 3월 9일